中国家电工业六十年：中国式突围(2)
辛亥革命网 2010-08-17 00:00 来源：中国经营报 作者：中国经营报 查看：
辛亥革命,辛亥革命网,辛亥革命百年纪念,电视行业，把这场家电业的中国式突围演绎的淋漓尽致。也正是在这场突围之中，中国家电产业从价格战到技术战，再到渠道之争，走出了一条
“最难能可贵的是，在家电业的市场化进程中，成长起来了一批诸如张瑞敏、李东生、梁庆德等一批杰出的企业家，他们推动着中国家电业的发展，也历练出了他们的企业家品质。”陆刃波评价说。
渠道战
在长虹看来，其优势就是多年以来在二三线城市形成的渠道优势，这使得长虹的CRT电视能够在价格战的利剑下，屡战屡胜。同时能够在2007年以来商务部开展的家电下乡活动中，拔得头筹。
“长虹在1996年大降价之后市场占有率的迅速扩大，与当时和郑百文(郑州百文股份有限公司，曾经的家电销售巨头)的合作有着密不可分的关系。”一位家电营销专家分析说。当时的郑百文摆脱计划经济的供销社模式，以直营店方式迅速拓展开来。但“成也萧何败也萧何”，这样的合作最终以两败俱伤为结局。
直到国美、苏宁在郑百文之后渐成气候，一场渠道战引发的家电流通革命才真正拉开大幕。“以国美、苏宁为代表的渠道终端太强大了，他们可以‘绑架’那些家电业的强势品牌，”上述专家分析说，终端为王，他们通过挤压上游供货商的利润，以取得自己的获利空间。
中国家电连锁业的快速发展是从2003年才开始，目前全国性的连锁企业以国美、苏宁、五星、永乐等为代表。根据苏宁电器发布的2009年上半年报显示，该公司实现营业收入273.34亿元，同比增长5.46%，净利润12.62亿元，同比增长14.65%。截至期末，公司已在全国187个地级以上城市拥有连锁店847家；国美电器受黄光裕案件的影响，在上半年收入为204.63亿元，同比下降17.73%，净利润为5.8亿元，同比下降49.57%。上半年公司关闭110家低效益门店，同时新开门店30家，门店总数仍有800余家。
但这样的模式正经受着供货商的挑战——因为，它们几乎是无情地破坏了厂家与商家之间多年来在利益格局上业已形成的微妙平衡。就此，陆刃波分析认为，家电连锁企业越是集中，制造企业与全国性家电连锁商谈判话语权就会越弱。
显然，这一流通的变革，一开始就伴随着“伟大的博弈”。“但从计划经济时代的供销社、到现在的家电零售连锁业，使流通环节缩短、配送效率提高、供需关系合理，这是值得肯定的革命性变化。”上述分析人士表示。
技术战
“以平板电视为例，目前中国市场虽然70%都是国产品牌，但80%的利润都被境外液晶面板企业赚走了，未来几年的情形同样不容乐观。”在陆刃波秘书长看来，虽然中国的家电业经过20多年的发展形成了良好的产业基础，但是也必须看到，由于缺乏核心技术的支撑，家电业的利润日益摊薄。
其实早在1987年3月，彩电国产化的工作方针被确定为“引进、消化、开发、创新”。但长期以来，中国电视机的发展一直是依赖国外家电巨头提供关键零部件。“目前，我国家电企业的产品生产只是占据了整个产业链中的很小一部分，核心技术、销售、渠道等产业链的其他环节都没有掌握在中国家电企业手中。”陆刃波表示。
这样造成的直接结果，就是如意、金星、牡丹、飞跃、凯歌、燕舞等许多曾经名噪一时的国产品牌，在激烈的市场竞争中销声匿迹。
关于研发，倪润峰有一句名言：“技术超前市场一步只能赚概念，要超前半步才能赚效益。”但现在，已经不是半步一步的事情，而是需要前进两步三步的事情了。
继倪润峰之后，长虹在新掌门人赵勇的领导下，再次转型：即实现3C融合，向上游产业链条进军，以解决在关键零部件商长期受制于人的窘境。为此，赵勇豪赌60亿元投资PDP等离子屏，于今年初实现量产。与此同时，南京引进夏普6代线、合肥投建液晶6代线等平板面板上游产业链，中国家电业在CRT电视之后，似乎与国际家电业的步调越来越一致。
“毋庸置疑，中国的家电企业要成长为世界级品牌必须靠自主创新。”陆刃波表示，自主创新是企业发展的决定性因素，只有大力推行技术创新和产业升级，企业才能不断提高产品的科技含量和附加值，才能不断推出满足消费者需求的新产品和新服务，才能提升品牌形象、市场形象和客户形象，从而从根本上缓解和释放市场压力。同时，复杂的市场环境已经让自主创新本身成为一种“技术”。中国家电业只有经过自主创新的探索实践，才能最终掌握产业腾飞的制胜武器。
与此同时，由于技术的提升，为打通上下游产业链条，黑白家电开始出现合璧趋势。在2008年年初的创维新品发布会上，创维首次推出了其以OEM形式生产的“创维”牌冰箱。至此，创维成为继海信入主科龙、长虹并购美菱、TCL联合东芝之后又一个切入冰箱业的中国本土一线彩电企业。无独有偶，靠微波炉起家的格兰仕在同期也宣布全面进军包括冰箱、洗衣机在内的国内白电市场，“转战”白电市场似乎成了中国家电行业的新趋势。
“在家电行业收益普遍萎缩的大环境下，黑色家电行业整体利润日益下滑，而白色家电行业则依旧保持着相对稳健的增长。因此从表面上看，涉足白电的‘多元化’发展模式似乎是为黑电企业、小家电企业找到了另一条路，更符合可持续性发展的理念。”陆刃波分析，从理论上讲，多元化的发展模式能为中国家电企业在跨国家电巨头资金、技术、管理等多重压力之下提供有力的支持，使得企业在强大的市场竞争压力下取得突围。
